Le marketing de contenu est vraiment au cœur de la mise en place d’une stratégie de marketing entrant avec pour objectif d’attirer votre client. C’est pourquoi il est essentiel de définir une stratégie éditoriale.
La première étape consiste à définir vos objectifs et à identifier votre lectorat. Ensuite, choisissez les canaux que vous utiliserez. Il se peut qu’il y en ait plusieurs ! (réseaux sociaux, blog, e-mail …).
Les conseils sur l’élaboration de votre stratégie éditoriale suivent la méthode » Quoi, Qui, Où, Comment, Combien, Pourquoi « . (QQOCCP)
[QUOI] : Les objectifs de votre ligne éditoriale.
Votre ligne éditoriale détermine la façon de communiquer dans les différents médias. Elle doit définir le ton utilisé, la cible visée, ainsi que dicter le choix des thèmes et des sujets.
Votre ligne éditoriale doit être le reflet de votre entreprise et de votre secteur d’activité. Par exemple, une entreprise qui travaille dans le secteur de l’alimentation axera son contenu sur des sujets qui touchent son domaine : nouvelles normes alimentaires, nouveautés en matière d’emballage, chiffres et tendances, etc.
Il est important de se concentrer sur votre cœur de métier et votre expertise. Votre ligne éditoriale reflète votre image de marque, renforce la force de votre discours et assure votre crédibilité.
La définition de vos objectifs est la première priorité dans la mise en place d’une stratégie éditoriale.
Alors, quels sont les vôtres ?
- Promouvoir votre entreprise et vos équipes
- Augmenter votre visibilité et votre notoriété
- Générer des prospects
- Augmentez vos ventes
- Se démarquer de vos concurrents…
[QUI] : Définissez votre cible.
Une fois que vous avez défini votre ligne éditoriale, vous pouvez commencer la phase de stratégie éditoriale. Celle-ci commence par la définition de la cible visée. Posez-vous les questions suivantes :
- À qui s’adresse votre contenu ? Décideurs, prescripteurs, influenceurs, entreprises B2B ou B2C, âge, intérêts…
- Quels sont vos objectifs ? Générer des leads, augmenter votre trafic, booster les ventes, encourager le contact…
- Le contenu de votre ligne éditoriale devra s’adapter à votre cible pour pouvoir les capter, pour répondre à vos objectifs.
Pour réaliser une cible parfaite pour vous, utiliser la méthode de création de personas.
[Où] : Quels canaux utiliser, où publier ?
Votre cible est fixée, vous savez maintenant à qui vous vous adressez, et c’est très bien ! Il est important de noter que les comportements sur le web sont différents selon le type de personne, le secteur, les activités … si vos clients sont dans le secteur B2B, privilégiez les canaux comme les blogs, les newsletters, et les réseaux sociaux …
Selon une étude sur les ventes à l’aide des réseaux sociaux :
- 98 % des responsables des ventes ayant plus de 5 000 connexions LinkedIn atteignent ou dépassent leur quota, selon le Sales Benchmark Index.
- 78 % des vendeurs utilisant les médias sociaux obtiennent de meilleurs résultats que leurs pairs.
- IBM a augmenté ses ventes de 400 % grâce à son programme de vente sur les réseaux sociaux entrants.
- 77 % des acheteurs B2B ont déclaré qu’ils ne parleraient même pas à un vendeur avant d’avoir fait leurs propres recherches.
- 55% de tous les acheteurs font leurs recherches en utilisant les réseaux sociaux.
- Plus de 70 % des décideurs d’achats B2B utilisent les médias sociaux pour les aider à prendre leurs décisions.
Les canaux que vous utilisez dépendront de votre public cible. Les plus fréquemment utilisés sont les suivants :
- Les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn…
- Blogs
- Emailing
- Ebook…
[COMMENT] : Définir le contenu et la ligne éditoriale.
[COMMENT] : Définir le contenu et la ligne éditoriale.Pour établir votre ligne éditoriale, définissez le type de contenu que vous souhaitez diffuser. Votre contenu peut être informatif, commercial, institutionnel…
Cela peut être un article, un e-book, des questions/réponses, l’important est de rendre votre contenu attractif, et de créer le besoin d’en savoir plus.
Définissez les sujets qui vous conviennent bien, et sur lesquels vous pouvez vous positionner en tant que spécialiste :
Offrir des conseils : vos clients / prospects posent-ils souvent les mêmes questions sur un service, un produit ? Soyez réactif, apportez des réponses détaillées et personnalisées
Promouvoir votre entreprise : quelle est votre valeur ajoutée, qui sont les équipes, les experts …
Proposer des postes techniques : vous êtes un acteur de l’industrie automobile ? Vous vendez des pompes de piscine ? Quelles sont les informations que vous pensez que vos lecteurs recherchent vraiment ?
[Combien] : établissez une fréquence de publication.
Votre stratégie éditoriale fait partie de votre stratégie marketing. Pour être cohérent dans vos diffusions, établissez un calendrier éditorial avec vos contenus triés par canal.
En plus d’être un excellent outil d’organisation, il vous permettra de suivre plus facilement vos objectifs.
C’est à vous de construire un calendrier dans lequel vous pourrez facilement naviguer. Voici quelques éléments qu’il pourrait contenir :
- Date de publication
- Sujets
- Mots-clés
- Cible
- Objectifs
- Canaux
- Auteur
Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à construire un calendrier éditorial, profitez-en !
[Pourquoi] : Renforcer votre expertise, vous démarquer de la concurrence.
Comme vous l’avez certainement déjà compris, votre stratégie éditoriale est au cœur de votre contenu et s’inscrit dans votre stratégie de marketing web. Une stratégie éditoriale efficace sera un atout majeur de différenciation et renforcera votre image de marque.
Vous êtes unique et ce doit être sur vos éléments différenciateurs que vous devez vous focaliser pour établir une ligne éditoriale qui VOUS ressemble.
N’attendez pas, sortez du lot ! Vous avez besoin d’aide pour construire votre ligne éditoriale et mettre en ordre vos idées ? Contactez-moi pour échanger sur ce sujet, je suis là pour vous aider !
